Kirrûbirra torê - ew çi ye: danasînek berfireh û naveroka karsaziya MLM + navnîşek pargîdaniyên pir nirxandî yên MLM

Send

Silav, xwendevanên hêja yên kovara darayî ya serhêl "RichPro.ru"! Mijara materyalê îro kirrûbirra torê ye (MLM): ew çi ye, kîjan pargîdaniyên MLM-ê li Rûsyayê xwedan nirxandinek bilind in, karsaziya torê çawa dixebite û hwd.

Bi awayê, we dît ku dolarek berê hêja ye? Li vir li ser cûdahiya rêjeyên danûstandinê drav bidin dest pê kirin!

Beriya her tiştî, bi sedsalan modela belavkirina mal û karûbar "çêker – firotana mezin. – firotana piçûk. – yektacirî – miştirî"Yekane tenê gengaz bû.

Lebê ba30-an sal XX sedsal li Dewletên Yekbûyî, pergala belavkirina hilberê çêbû û paşê pêşve dibe "çêker – belavker — miştirî».

Di heman demê de, çalakiyên pargîdaniyên MLM ji gelek salan ve bi gotegotên cihêreng, berawirdkirinên bi pîramîd re û raya giştî ya nîqaşker re têne şoxilandin. Li ser vê bingehê, ji bo awirek objektîf li vî celeb karsazî, divê hûn bi berfirehî li her alî û nuansên kirrûbirra torê mlm bifikirin.

Ji ber vê yekê, ji vê gotarê hûn ê fêr bibin:

MLM çi ye - dîroka pîşesaziya karsaziya torê;
Awantaj û dezavantajên sereke yên kirrûbirra torê;
Kîjan pargîdaniyên torgiloka karsaziya MLM-ê yên herî populer in (nirxandina ji hêla firotanê ve li cîhanê).

Piştî xwendina vê gotarê, hûn ê bi xwe biryar bidin ka ew hêjayî kirrûbirra kirrûbirra pirzimanî ya torgilokê ye, fêr bibin ka kîjan pargîdanî çêtir e ku hilbijêrin û çima, nirxandinên bazirganên mlm ên "demsalî" bixwînin.

Kirrûbirra torê çi ye û çawa dixebite, bingeha nexşeya hevkariyê bi mlm-karsaziyê re çi ye, ku pargîdaniyên MLM xwediyê nirxandinên bilind û hêj bêtir in, di gotarê de li jêr bixwînin

1. Kirrûbirra torê (karsaziya MLM) çi ye: esas û armanc 📌

Kirrûbirra torê Pergalek ji bo firotina mal û karûbarên ji hilberîner ji kiriyar re ye, ku bi pêşniyarên ji kesek bi kesek tête kirin.

Bi vê pergala belavkirinê, bihayê firotanê nehatiye danîn lêçûnên torê belavkirina firotanê. Her weha bi vê rêbaza danasîna kelûpelan neamade lêçûnên girîng ên reklam û radestkirinê.

Esasê karsaziya MLM firotana firotanê ya derveyî ye, ku tê de belavker serbixwe têkilî datîne, reklam dike û hilberê ji kiriyarek potansiyel re difroşe.

Ji bilî qezenckirina ji firotanên firotanê, nûnerê firotanê ji bo sedî firotanê ku ji hêla pargîdaniyê ve hatî saz kirin, xerîdar pêşkêşî dike, kiriyarên nû bibîninku bi şertên wekhev mişteriyên nû "bikişînin". Wekî encamek, torgilokek pir-ast çêdibe.

Zehmetiyên Kirrûbirra Torê

Optîmîzasyona bihayê hilberê... Berî 70% bihayên firotanê yên tiştên rojane lêçûnên tora belavkirinê û reklamê ne. Guhertina avahiya belavkirinê dihêle hûn lêçûnan kêm bikin.
Bi hilberên kalîteyî, rastîn peyda kirina kiriyar. Bi pêşkeftina kevneşopî ya hilberek, ji bo xuyangkirina sextekariyên li sûkê şertên pêşwext hene, lê ew di rêbaza firotina rasterast de tune ne: hilberek bi qasî hevpîşeyên xwe yên ji sûka kevneşopî nayê zanîn; hilberîner, belavker û kiriyar di xuyangkirina hilberên sexte de ne eleqedar in.
Pergala gihandina hilberê baştir dikin... Kontrola çêker a li ser lojîstîk û depokirina kelûpelan dihêle ku em bi kalîteyek guncan û di çarçova dema çêtirîn de hilberek pêşkêşî xerîdar bikin (Ji bo çi lojîstîk, li gotarê li ser linkê binihêrin).
Başkirina belavkirina qezenca çêker. Kêmkirina lêçûnan dihêle ku hûn çavkaniyên darayî li bernameyên teşwîqê ji bo ajanên firotanê, cûrbecûr xelat û teşwîqan, û her weha kalîteya hilberê baştir bikin.

Li jêr em ê bifikirin ka ka kirrûbirra torê çawa dixebite.

2. Karsaziya torgilokê (kirrûbirrê) çawa dixebite - bingeha xebata pargîdaniyên MLM

Kirrûbirra pirzimanî têkiliya hilberîner, karsaz û xerîdarek e.

Çawa kirrûbirra torgilokiya pirzimanî çawa dixebite - 3 aliyên hevkariya bi kêr bi MLM re

2.1 Kirrûbirra torê ya pargîdaniya MLM

Pargîdaniya MLM li kargehên xwe hilberînan çêdike. Ew her weha nexşeyek kirrûbirrîn û firotanê pêşve dixe, ku li ser bingeha wê dahatên ji firotina berheman têne belav kirin.

Bi gelemperî, nexşeyek karsaziyê bi gelek awayan belavkaran motîve dike:

a) hilberan bixwe bixwe;
b) firotana kiryaran;
c) toreyek karsazan çêbike.

Hilberîner li welatên û bajarên cihêreng gihandina berheman bo depoyên xwe organîze dikin, û her weha piştrast dikin ku belavker li malê tiştan distînin.

Ji bo karîgeriya guncan, karsaz hemî materyalên hewce li ser berheman, dersên masterê, semîner ji bo pêşxistina cûrbecûr behreyên têne girtin digirin.

2.2 Tevne Kirrûbirra ji hêla Serfkaran

Taybetmendiyek berbiçav a rêbaza firotina rasterast çêkirina mercên guncan ji bo kiriyar e:

Şandinî... Karsaz bi gelemperî tiştan tînin malê.
Xizmetkar... Berî kirînê, kiriyar di derbarê hilberê de hemî agahdariya hewceyê werdigire. Di heman demê de di dema operasyonê de derfetek heye ku bi belavkarek re bişêwire.
Baweriya kalîteyê... Piraniya pargîdaniyên MLM kalîteya hilberê, bi vegerandinek tevahî ve di rewşa nerazîbûna xerîdar de garantî dikin.

2.3 Tevne Kirrûbirra ji hêla Karsazek

Kirrûbirra Pirzimanî - celebek çalakiyek pir balkêş ji bo mirovên ku xwediyê pir sermiyana destpêkê û ezmûna karsaziyê ne.

Derfetek karsazek heye ku bi serbixweyî li gorî karînên xwe plansaziya karê xwe dike. Xwendekar, jinên malê û teqawît bi vî rengî karsaziyê pir mijûl in.

Hin kars û pênaseyên ku di karsaziya kirrûbirra torgilokê de têne bikar anîn:

Belavkirox- nûnerê firotanê yê ku bi pargîdaniyek firotanê ya rasterast re peymanek heye û ji bo firotina hilberan, û herweha ji sedî komîsyona veguherîna torê ya ku ji hêla vê karsazê ve hatî afirandin, meaş distîne.

Sponsor (partner) asta 1-emîn - nûnerê firotanê ku xerîdar bi îmkanên vê karsaziyê nas kir û alîkarî kir ku bi pargîdaniya kirrûbirra torgilok re peymanek pêk bîne.

Xeta sponsor (hevkar) - navnîşek karsazên ku rasterast bi serfiraziya çalakiyên belavker re eleqedar dibin, ku hevparê asta 1-an, sponsorê wî, û hwd.

Karsazên alî - berhevokek belavkeran ku ne ya subnet alavê firotanê ne jî ya xeta sponsoriyê ne.

Hevkarên Binê Jêrîn - navnîşek ajanên ku di nav tora belavker de hene.

Firehiya rêxistinê - komek hevkarên rêza 1-a jêrîn.

Kûrahiya rêxistinê - hemî ajanên rêzikên jêrîn ên 2-an û paşîn di bin-tora belavker de.

Hatina çalak - Xelata diravî ji bo karê ku kesek pêk tîne. Hatin tenê bi hejmar û kalîteya keda veberhênan ve girêdayî ye.

Hatina pasîf - qezenca ku karsazek bi domdarî, ji bo xebata yek-yek pêk anî, stend. Ji bo wergirtina vê dahatê, pêşnûme hebûna hebûnan e, ku dibe ku nekêşbar, spartekên bankê, pişk, hwd.

Di kirrûbirra torgilokê de, dahata pasîf dikare bi pêşvebirina subnetgehên şirîkên xeta jêrîn a belavker ve were çêkirin.

Di dema pêşkeftina pargîdaniyên kirrûbirra torgilokê de di torên belavkirina wan de, gelek dibistan hatine damezrandin ku cûrbecûr rê û rêbazên gihîştina mebestan pêş dixin.

Felsefe û nirx bi gelemperî pir ji hev cûda dibin. Idedeologên kirrûbirra pirzimanî şîret dikin ku tenê ji karsazên rêza sponsor şîretan bigerin da ku serkeftina karsaziyê bi dest bixin.

Plana kirrûbirra karsaziya MLM çi ye

3. Planên kirrûbirra pargîdaniyên MLM - ew çi ye û li çi digerin

Plana kirrûbirrê - komek rêbazên ji bo hesibandina prîman ji ajanên firotanê re ji ber bidestxistina hin encamên çalakiyê. Van planan derfet û mercên ji bo bidestxistina drav, prîman û prîman ji pargîdaniya torê diyar dikin.

Ji ber vê yekê, berî ku hûn bi pargîdaniyek MLM re hevkariyê dest pê nekin, divê hûn bala xwe bidin plana kirrûbirra wê û hin aliyên wê:

a) Di avahî û dahatê de mezinbûna potansiyel

Di MLM de, dahat bi avahiya torê ve girêdayî ye, ango "berî"Û"kûrahî»Rêxistin. Pêşkeftin "berî"Pêdivî ye ku dahatê belavker bilez mezin bibe, û"kûrahî»- ji bo ku dahat di astek guncaw de were aramkirin.

Her weha divê hûn bala xwe bidin dadmendiya dabeşkirina dravî. Ji bo piraniya pargîdaniyên torê, nexşeya kirrûbirrînê objektîf e û dihêle ku nûner ji karsazên kêmtir çalak ên rêza sponsoriya jorîn pirtir qezenc bike.

b) Forma dravdayînê

Nexşeyên kirrûbirra ji bo pargîdaniyên torê xwedan dereceyek astên serfiraziyê ye. Hatin bi gelemperî ji hêla rêjeya veguherînê ve tête diyar kirin. Di qonaxa yekem de, ew dibe 3%, û li ser ya dawîn - 25%... Gihîştina asta ji sedî paşîn dihêle ku karsaz avahiya xwe ji karsaziya sponsor veqetîne, ku piştre ji veguherîna vê subnet rêjeyek diyar a dahata pasîf distîne.

Asta ku belavkarek ji bo "perwerdekirin" rêberên karsaziyê di "kûr" de tête xelat kirin, divê were nirxandin.

ba) Hewcedariya Qualification

Hin rêxistin hin qedexe hene. Wekî qaîdeyek, ew bi peywirên kirîna kirînan re têkildar in. Asta karsaziyê çiqas bilindtir be, ew qas hewce ye ku karsaz bikire.

Di rêxistinên wusa de, ji bo kesên nûhatî mercên "serayê" têne afirandin, û nûnerên firotanê yên ku encamên girîng bi dest xwe xistine bi sînor û bêderfetiyan bar dikin. Berî ku hûn ji bo hevkariyek bi pargîdaniyek MLM re qeyd nekin, divê hûn pê ewle bine ku nexşeya kirrûbirrê ceza tune ji bo tunebûna veguherînek kesane ya mecbûrî.

d) Heyanî û sadebûn

Divê plana kirrûbirra firotanê hêsan were fam kirin û belavker di pêşkêşkirina wê de zehmetiyê nekişîne. Pêdivî ye ku kiriyar, bi vebijarka avahiyê ve girêdayî, bikaribe dahata xweya potansiyel bi serbixwe analîz bike û hesab bike.

Celebên kirrûbirra torgilokê - erên sereke û dezavantajên sereke

4. Cûreyên kirrûbirra torê - avantaj û dezavantaj ➕➖

Di pratîkê de, pargîdaniyên kirrûbirra torê 3 celebên sereke yên nexşeyên hêja bikar tînin:

pirr qonaxek bi şaxek;
"matrix";
plana xwişk û bira.

Ji van planên kirrûbirrê her yek taybetmendî, avantaj û dezavantajên xwe hene. Ka em her yekê ji wan bi hûrgulî bifikirin.

Tîpa 1. Plana pir-qonax bi veqetandinê

Esasê vê planê ew e ku di pêvajoya pêşkeftina karsaziyê de ast (gav) werin bidestxistin. Di her qonaxê de, karsaz bêtir û bêtir dahatê werdigire, dema ku li gelek pargîdaniyên torê nûnerê firotanê li ser hilbera kirîn bi daxistinek her diçe mezintir tê xelat kirin.

Di heman rengê de, hevkarên rêzikên jêrîn ên belavker têne teşwîq kirin, yên ku gihîştine jorê tabloya bonus, ji karsaz "têne veqetandin".

Wekî din, dorpêça vê subnet-ê di firotana tevahî ya nûnerê firotanê de nayê hesibandin, lê di heman demê de ji dorê avahiya xwe re ji wî re bonusek domdar tê stendin. Wekî rêgez, heke rêxistin di nav xwe de veqetandî ev bonus bêtir e "berî", Less kêmtir girîng - li"kûrî».

Nexşeya kirrûbirrê karsazên serfiraz teşwîq dike ku pêşeng bin û ji pêşveçûna rêxistinên ji wî "veqetandî" re bibin alîkar.

Pêşniyar:

Hatina bêsînor. Modela xwerû derfetên hatinê yên bêsînor dide karsaz.
Di avakirina firehî û kûrahiyê de qedexe tune. Derfetek ji belavkarên çalak re peyda dike ku karsaziyek stabîl, dravî pêşve bibin, û ji bo destpêkvanan ku ji nûnerên firotanê yên serfiraz fêr bibin.
Berdewamiya karsaziyên MLM - pargîdanî û nûnerên firotanê yên wan. Bi pêşkeftina hevseng a avahiyan di "firehî" û "kûrahî" de, karsaz ji bo xwe û rêxistina torê xwe aramiya hatiniyê misoger dike.

Dezavantaj:

Tevliheviya têgihiştinê. Van planên karsaziyê famkirina wan carinan dijwar e.
Dabeşkirina rêxistinên serfiraz ji belavker. Prîmek domdar ji avahiyek cûda her gav bi tevahî tunebûna wê telafî nake.
Tenê karsazên motîve encamên girîng digirin.

Tîpa 2. Plana matrix

Taybetmendiyek berbiçav a nexşeya kirrûbirrînê hûrgelek girîng a dahata ji avahiyê ye matrix 3 × 7, 5 × 7 an kesek din.

Mînakî plana matrîsê 5 × 7 tê wê wateyê ku karsaz tenê ji subnet-ê qezenc dike "berî"Li pênc hevkar û"kûrî"Di heft astan de. Ger van sînoran derbas bibin, firotina van ajanên firotanê di cîroya belavker de nayê hesibandin. Ev dibe sedema wê yekê ku karsaz diçin makîneyên cihêreng.

Mînakî, tomarbûn di rêza yekem de bi sînor e û dûv re destpêker "li ser hevkaran bi kûrahî" têne tomar kirin.

Pêşniyar:

Hêsaniya têgihiştinê. Hêsan fêr dibe û nexşeya karsaziyê pêşkêşî firoşyarên potansiyel dike.
Kontrolkirina pêşkeftina avahiyê. Sînorkirina jimara mirovên li binbexşekê dihêle ku karsaz têkiliyê bi hemî hevkaran re deyne.
Serkeftina hêsan. Veguheztina kirrûbirên nû li dora avahiyê dihêle ku gelek belavker bêyî hewildanê drav zû û hêsan çêbikin.

Dezavantaj:

Sadebûna zêde ku sextekariyê teşwîq dike. Ji xwe plansaziya karsaziyê karsazan ber bi hîleyên cihêreng ve dikişîne.
Nebûna teşwîqan ji bo belavkerên nû ku bi çalakî bixebitin.Bi çêkirina kirrûbirrên nû yên kirêt bi wan re motîve nake ku bi serê xwe bixebitin.
Bi pîramîdên darayî re wekheviya herî zêde... Bi girêdana bi makînên jorîn re, berawirdkirina bi pîramîdan re pir guncan e.
Jiyana kurt... Wekî qaîde, pargîdaniyên xwedan nexşeya karsaziyê "matrix" yek û sê sal in li sûkê hene.

Tîpa 3. Plana yek-tier

Nav "yek-ast»Taybetmendiyên plana kirrûbirrê bi tevahî nişan nade.

Pênaseya "astek" tê vê wateyê ku xeta jêrîn a sponsoriyê li ser bingeha "yek astek di bin asta din" de hatiye avakirin.

Ev model dikare wiha were karakterîzekirin: "plana pir qonax bêyî veqetandinê" Çawa ku di celebên plansaziya karsaziyê ya ku li jor hate vegotin de, ew xwediyê hûrgelan e, ya sereke ya wan nebûna prîmên ji asta diyarkirî ya "kûrahiyê" ye.

Pêşniyar:

Hêsaniya têgihiştinê. Plan ji hêla namzetan ve bi hêsanî tê ragihandin û fam kirin.
"Firehî" ya bêsînor. Nebûna sînorek li ser "firehî" ya avahiyê dihêle belavker gelek tevnavan di torê de çêbike.
Nebûna "veqetandina" rêxistinan ji tevna giştî ya karsaz.

Dezavantaj:

Ji bo kûrahiyê prîman tune. Asta şeşemîn an heftemîn a "kûrahî" û jêrîn, bi nexşeya karsaziyê ve girêdayî, di tevgera tevgera tevnavînê ya belavker de nayê hesibandin.
Sînorkirina bernameya parmendî. Ji bo karsazên serketî teşwîqek tune ku ji nû-kesên nû-bin re bibin alîkar.
Xeletiyên nexşeya karsaziyê kirrûbirrên kêmtir dilsoz dikişînin.

5. Dîroka pêşveçûna pîşesaziya karsaziya MLM

Pîşesaziya kirrûbirra torê dest pê dike ji 1934 ve li USAdema çêkerê vîtamîn û pêvekên parêz "Nutrilite»K. Rehnborg biryar da ku bi riya ajanên firotanê hilberên xwe bifroşe.

Di sala 40-an de, pargîdanî dest bi zêdekirina firotana xwe kir bi pêşxistina torgilokek belavkeran. Firotina rasterast wê demê baş naskirî û belav bû, lê Rehnborg ev model kemilandî. Karsaz, ji bilî firotina tiştên vê pargîdaniyê, ajanên din jî ji bo xebatê peyda kirin.

Çalakiya sereke afirandina tevnek belavkaran, perwerde, motîvasyon û alîkariya wan di berfirehkirina rêxistinê de bû. Vê xebatê ji wan re hatin anîn - ji sedî tevgera tevnê ya qedandî... Parvekirin ne girîng bû, lê bi çalakiyek diyar re gengaz bû ku meriv drav baş bike.

Di dawiyê de 50-an sedsala XX karsaz Dewlemend De Vos û Jay Van Andel pargîdanî çêkir “Amway», Ku niha rêxistina kirrûbirra torê ya herî kevn e.

Di çarçoveya çalakî û pêşkeftina xwe de, pargîdanî ji pêşbazên bi rengek kevneşopî ya belavkirinê, bi têgihiştin û redkirinê re rûbirû ma.

MLM dest bi navê pîramîdên darayî kirin, ku li Amerîkayê bi qanûnê qedexe ne. Komîsyona Bazirganiya Federal a DYE doz li dijî pargîdaniyê vekir "Amway" Pêvajoyê çar sal dom kir, û, li gorî biryara Komîsyonê, pargîdanî ne pîramîdek e, û forma firotanê ya karanîna karanîna qanûnên Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê nakok nake. Vê biryarê, digel derketin û geşbûna Internetnternetê, teşeyek mezin da pêşveçûna pîşesaziyê.

Di destpêka hezarsaliya nû de meylek ji bo pargîdaniyên firotana rasterast heye ku bi hilberînerên mezin ên "kevneşopî" re hevkariyê bikinku dest bi pêkanîna potansiyela hevkariya rêxistinên bi toreyên bi hezaran xerîdarên dilsoz kir.

Di heman demê de, pargîdaniyên MLM, yên ku berê dikaribûn bi tenê hilberînek teng a hilberan pêşkêşî xerîdaran bikin, niha derfet heye ku bi hevkariya karsaziya klasîk wê zêde bikin.

Kirrûbirra torê - pîramîd an na: cûdahî û prensîbên sereke yên kirrûbirrê

6. Çima bazirganiya torê bi pîramîdek re têkildar e? 📊

Di tevahiya dîroka pêşkeftina kirrûbirra pir-ast de, ew bi pîramîd û çalakiyên din ên neqanûnî re têkildar bûye. Ji ber ku ji layiqekî asayî re famkirina plana kirrûbirra pargîdaniyek MLM dijwar e û avahiya tora karsaziyê pîramîdek darayî tîne bîra wî.

Bi berçavkirina kûr a vê pirsgirêkê, derdikeve holê ku pargîdaniyên firotina rasterast tenê bi pîramîdên neqanûnî re taybetmendiyên hevpar ên neyekser hene, û bi bingehî - girîng diguhere.

Ji bo ku hûn bi vê pirsgirêkê re mijûl bibin, divê hûn cûdahiya di prensîbên xebata rêxistinan de bifikirin. klasîk û kirrûbirra torê.

6.1 Bazirganiya klasîk çawa dixebite

Bi rêbaza kevneşopî ya danasîna mal û karûbarên ji hilberîner heya xerîdar, rêbazên kirrûbirra klasîk têne bikar anîn: reqlam, tora belavkirinê (cûrbecûr navbeynkarên firotanê) ku di firoşgehên firotanê de diqede.

Hemî saziyên hiqûqî yên ku di danasîna kiryaran de ji kiriyar re, hin hewldanên bazirganî bikin, zêdekirina nirxa firotanê ya hilberan.

6.2 Kirrûbirra torê çawa dixebite

Dema ku hilberek li ser esasê firotana rasterast pêşdikeve, hilberîner bi xerîdarên bi rêkûpêk (belavker) re, ku, di heman demê de, firotina hilberan misoger dikin, têkiliyê datîne.

Tunebûna navbeynkarên firotanê, lêçûnên girîng ên reklam û veguhastinê rê didin ku pargîdaniya MLM bihayek firotanê bi marjeyek girîng destnîşan bike.

Pargîdanî li gorî tevkariya wan a li cîroveyê qazanca wergirtî li nav ajanan belav dike. Ev cûdahiya sereke ji pîramîdan e, ku beşdaran li gorî hejmara kesên têkildar drav didin hev.

Komeleyên bi rêxistinên neqanûnî re çêdibe jî ji ber ku gengaz e ku meriv tenê li ser pêşniyara nûnerê ku berê bi pargîdaniyek MLM re hevkariyê dike beşdarî karsaziya firotina rasterast bibe.

7. Bazirganiya Torgilokê Li thenternetê bêyî Veberhênan 📝 - Rast an Derew?

Thenternetê hemî karsaziyê, MLM jî tê de, guherand. Derketina her cûreyê tematîkê malperên, bernameyên ji bo danûstandinê dihêle ku ajanên firotanê bi xerîdar û hevparên potansiyel re têlefon an kompîter bikar bînin.

Piraniya pargîdaniyên MLM xwedan firoşgehên serhêl in, ku dihêle ew bi belavkerên nû re li serhêl bikevin peymanan, digel ku hevkar dibe ku ji hevûdu dûr dûr bin.

Awayên sereke ku meriv xerîdaran bikişîne karsaziya MLM

Awayên Ku Mişteriyan Karsaziya MLM-Ya Xwe Ve Kirin - 6 Awayên Bawerkirî

Ji bo ku hûn di karsaziya firotanê ya rasterast de drav baş bigirin, hûn hewce ne ku karsazên nû bikişînin ku hevkariyê bikin.

Gelek away hene ku meriv di MLM de hevkar peyda bike - karsazî:

Rêbaz 1. Di nav hawîrdora kesane de li partneran bigerin

Mirovek di pêvajoya jiyanê de bi hejmarek pir kesan re têkilî dike, û dema ku karsaziyek firotanê ya rasterast ava dike, belavker divê serî li vê kategoriya hevparên potansiyel bide.

Rêbaz 2. Pêşniyar

Hin heval û heval naxwazin bi vî rengî karsaziyê bikin, û di vê rewşê de, divê ew ji hawîrdora xwe pêşniyaran bipirsin.

Rêbaza 3. Ragihandin

Her karsazek ji karsaziya MLM-ê tê kêliyek ku derfetên berfirehkirina tora wî bi alîkariya hawîrdora wîya kesane xilas bûne. Di vê rewşê de riya derketinê hevdîtin û danûstandina bi mirovên nû re ye.

Rêbaza 4. Tevnên civakî

Bi pêşkeftina thenternetê re, ev rêbaz pir populer bûye. Avantaja medyaya civakî - derfetek ji bo nirxandina hevparê potansiyel di warê cîhanbîn, motîvasyon û daxwazên wî de.

Ev, dihêle ku belavker ji bo kesên ku naxwazin karsaziya xwe bimeşînin dem bide hev.

Rêbaza 5. Forumên cihêreng

Li ser Tevna Tevne ya Cîhanê di derbarê mezinbûna darayî û kesane de gelek forûm hene, û, li gorî vê yekê, ihtîmalek mezin a peydakirina partner hene.

Rêbaz 6. Malpera xwe çêbikin

Di pêşkeftina karsaziyek firotana rasterast de dikare bibe amûrek cidî. Lêbelê, divê hûn ji naveroka kalîte ya malperê bifikirin, reklamek berbiçav saz bikin û rêbazên pêşkeftina nûjen bikar bînin.

Me berê jî di hejmara xweya paşîn de nivîsî ka meriv çawa malpera xwe ava dike.

Van rêbazan her yek di awayê xwe de baş e. Em pêşnîyar dikin ku hemî rêyên gengaz bikar bînin da ku xerîdaran bikişînin, wekî prensîpa "Hûn çiqas xerîdar bikişînin, hûn dikarin bi hilberê bêtir bifroşin".

Her weha hûn dikarin li ser Internetnternetê li malê gotarek li ser celebên din ên xebatê bixwînin.

8. Awantaj û dezavantajên kirrûbirra torê - awirek li ser dezavantaj û avantajên sereke yên karsaziya MLM

MLM - karsazî xwedan gelek avantaj û dezavantajan e. Nirxandina vî celebê çalakiyê di medyayê de, di nav karsaz û siyasetmedarên navdar de, pir diguhere.

Awantajên MLM - karsazî û avantajên wê

Bila yên sereke bifikirin:

Astengiya kêm a ketina sûkê. Dema ku karsaziyek vedike, karsazek çavkaniyên ku ew hewce dike ku li sûkê dest pê bike dinirxîne. Di karsaziyek firotanê ya rasterast de, ji bo destpêkirina karsaziyek hûn hewceyê drav hindik in. Her weha lêçûnên kirêkirina cîh, embaran û lêçûnên din ên sabît tune.
Theiyana ku li ser Internetnternetê karsaziyê bimeşîne. Ji dawiya sedsala bîstan ve, bêtir xerîdar, hilberîner, karsaz li ser Tevna Tevna Cîhanê danûstandinên kirîn û firotanê dikin. Kirîna karsaziyê serhêl avantajek karsaziyê ya ku nayê înkarkirin e.
Kalîteya hilberê... Ji ber taybetmendiyên nexşeyên kirrûbirra MLM, pargîdaniyan xwedî derfet e ku ji bo hilberîna hilberên pir-kalîte li gorî pêşbazên ku ji bo danasîna hilberê bazirganiya kevneşopî bikar tînin, mîqdarên mezin veqetînin.
Bernameyên perwerdehiyê... Ji bo pêşxistina jêhatîbûna ajanên firotanê, pargîdaniyên firotina rasterast bernameyên perwerdehiyê yên ku tê de pirtûk, CD, semîner û cûrbecûr perwerde û danasîn hene, pêk tînin. Ev agahdarî dihêle hûn ne tenê di firotanê de pêşve biçin, lê di heman demê de dibe alîkar mezinbûna kesane, baştirkirina têkiliyên malbatê, û hwd.
Karûbarê nîv-dem... Qabîliyeta ku hûn di dema xweya vala de bixebitin û di heman demê de ji çalakiya weya sereke dahata we jî hebe.
bernameya parmendî... Rêzeya sponsor (hevkar) bi serkeftina belavker re eleqedar e. Hevkarên bêtir xwedî ezmûn bi her awayî ji nûhatan re piştgirî, alîkarî û şîret dikin. Têkilî, bêyî dahatê, di mercên wekhev de têne çêkirin.

Wekî ku hûn dibînin, avantajên girîng hene ku ji bo wan divê hûn dest bi vê karsaziyê bikin. Her weha em pêşniyar dikin ku gotarê bixwînin - "Fikrên ji bo karsaziyek bi veberhênana kêmîn", dibe ku hûn ê li wir ji bo xwe agahdariya kêrhatî bibînin.

Dezavantaj û dezavantajên kirrûbirra torê

Ka em niha dezavantajên sereke bihesibînin:

Bang. Ji ber tunebûna tixûban û hilbijartina ajanan, carinan karsazên nû bêmafî karsaziyê dikin: ew hilberan û karsaziyê bi xwe ferz dikin, agahdariya derewîn didin û bi vî rengî bi vî rengî çalakiyê bi her awayî têk didin.
Têkiliyên bi heval û malbat re dibe ku xirab bibin... Piraniya gel kar tercîh dike. Di rewşa kirina karsaziyê bêyî kargeh, depo û karmendan de, heval û xizmên wan li hember vê karsaziyê xwedî helwestek neyînî ne.
Hêdî an mezinbûna karsaziyê tune. Wekî qaîde, karsaz di navberê de ji şeş mehan heya du salan, bi xebata sîstematîkî û perwerdehiyê, encamên girîng ên yekem digire. Hejmarek pir zêde belavker di vê karsaziyê de serketî nebûne.
Piraniya pêşniyarên hevkariyê têne red kirin... Bi çalak beşdarî avakirina karsaziyek 80 dibe— 95% xebat naxebite.
Kêm karsaz pêşveçûnên girîng dikin. Li ser riya serfiraziyê, nûnerekî firotanê gelek zehmetiyan dikişîne, ku ji bo derbaskirina wan pêdivî bi domdarî, perwerde û xwe-başbûnê heye. Ne her kes amade ye ku hemû astengiyên gengaz derbas bike.

Li jor, me dezavantaj û dezavantajên sereke yên hevkariya bi pargîdaniyên MLM re pêşkêş kir.

9. Nirxandina pargîdaniyên torê yên li Rûsyayê - navnîşek pargîdaniyên herî populer ên MLM

Navnîşên yekem ên kirrûbirra torgilokê li Rûsyayê bi tarîxî ne 90-an sedsala bîstan û bi pargîdaniyê re têkildar in "Herbalife" Hilberên pargîdaniyê bi lez li seranserê welêt belav dibin. Ji hêla derfetên karsaziya nû ve hat ceribandin, hezaran kes biryar da ku bi vê rêxistinê re bibin hevpar. Li hêviya serfiraziya bilez in gelek belavkeran li ber xwe didin qeza, rastiya nivîsandinê ku çalakiya vê pargîdaniyê ye neqanûnî.

Di heman demê de, gelek pîramîdên darayî li welatê me, ku dişibinheviyek derveyî bi pargîdaniyên MLM re heye, xuya bûn. Vana gişt bandor li navûdengê vî rengî çalakiyê kir.

Tevî van faktoran, karsaziya rasterast ya firotanê li Rûsyayê di dehsalên paşîn de pir girîng pêşve çû.

Di destpêka hezarsaliya nû de, hemî rêberên gerdûnî yên kirrûbirra torê li ser bazara Rûsyayê hene.

Ev tablo pargîdaniyên torê yên herî populer ên li Rûsyayê nîşan dide.

P / p Na.	Navê pargîdaniyê	Welatê marqeyê	Berhem	Parvekirina bazara MLM li Rûsyayê (%)	Firotanên gerdûnî, mîlyar $
1.	*Amway*	USA	Hilberînek pirfireh: hilberên malê, kozmetîk, vîtamîn, xwarin, parzûnên avê.	8,1	9,5
2.	*Avon*	USA	Kozmetîkên erzan ji bo çîna navîn	28,8	6,16
3.	*Oriflame*	Swêd	Hilberînek fireh a hilberînan: ji kozmetîkan bigire heya xwarina parêz	27,4	1,35
4.	*Mary kay*	USA	Kozmetîk	4,9	3,7
5.	*Faberlic*	Rûsya	Kozmetîkên oksîjenê ku ji malzemeyên xwezayî hatine çêkirin	4,8	daneyek tune
6.	*Herbalife*	USA	Cûreyek hilberên ji bo xwarina hevseng, kontrolkirina kîlo û lênihêrîna bedewiyê	3,0	4,47

Tablo nîşan dide ku rêberê cîhanê di vê pîşesaziyê de, pargîdaniya "Amway»Li Rûsyayê di warê firotanê de tenê cîhê sêyemîn digire.

Parvekirina bazara herî mezin a pargîdaniyan e "Avon"Û"Oriflame».

Ma gengaz e ku meriv di MLM-ê de drav bide, ya ku hûn hewce ne ku hûn di kirrûbirra torê de drav bidin

10. Ma meriv hêsan e ku meriv di kirrûbirra torê de drav bide, û ji bo vê çi hewce ye?

Ji ber merîfetên xwe, kirrûbirra torê çalakiyek bi navûdeng e.

Li gorî Komeleya Firotina Yekser a Rûsî pênc salên dawî6% gel li ser bingeha kirrûbirra pirzimanî di karsaziyê de hate xebitandin.

Destketiyên belavkeran bi rengek girîng cuda hene, ku bi asta perwerdehî, pîşeyî, hejmara zarokan, rewşa zewacê û faktorên din ve girêdayî nabin.

Ji sedî piçûk firotan zû û bi hêsanî encaman digirin. Ev ji ber vê rastiyê ye ku ji bo serfiraziyê pêdivî bi zanîn û ezmûnê heye.

Ji bo ku hûn encamên girîng ên karsaziyê bigirin, divê hûn van şîretan bişopînin:

Serişte 1. Xewnek, armancek we hebe

Xeyal faktora sereke ye ku dihêle karsazek zehmetiyan derbas bike û serfiraziyê bi dest bixe. Ji bo domandina motîvasyonê, divê hûn "riya xewnê bişkînin" nav armancên navîn.

Serişte 2. Berpirsyar be

Divê nûnerê firotanê bizanibe ku encama çalakiyên wî tenê bi hewldan û dilsoziya wî ve girêdayî ye.

Serişte 3. Fêr bibin û pêşve bibin

Pir pargîdaniyên kirrûbirra torê xwedî bernameyên perwerdehiyê ne. Di nav van de wêjeya karsaziyê, dîskên axaftinên serokên karsaziyê, û semînerên perwerdehiya periyodîk hene.

Serişte 4. Navnîşek nasan bidomînin

Ji bo çalakiyek bandor, divê hûn navnîşek nasnameyan li defterek binivîsin û bi periyodîkî wê nû bikin.

Serişte 5. Karsazî û hilbera xwe pêşkêş bikin

Li gorî navnîşê, divê hûn bi hevalbendên an xerîdarên potansiyel re "têkiliyê daynin". Encama dawîn ji hêla hejmara pêşkeşvanan ve bandor dibe.

Serişte 6. Bi xeta sponsor re bişêwire

Çêtir e ku meriv ji xeletiyên kesên din fêr bibe. Hevkarên top rêzê bêtir ezmûnên wan hene û her dem amade ne ku alîkariya belavker bikin, ji ber ku ew bi xwe bi serkeftina karsaz re eleqedar in.

Serişte 7. Li gorî stratejiya pêşkeftî karsaziyek ava bikin

Encamek aram, demdirêj tenê di bin mercê geşedanek hevseng a "firehî" û "kûrahî" ya avahiyê de dikare pêk were.

Serişte 8. Çalakî û rêbazên gihiştina serkeftinê ku ji hêla hevparên jorîn ve têne bikar anîn dubare bikin.

Her weha hêjayî gotinê ye ku hevparên rêzikên jêrîn jî li belavker temaşe dikin, û dê kiryarên wî dubare bikin.

11. FAQ - bersivên pirsên ku pir têne pirsîn

Berî ku bi kirrûbirra pir-astî ve mijûl bibin, belavkerên potansiyel xwediyê gelek guman û pirsan in.

Pirsa hejmar 1. Divê destpêkek dest pê bike?

Ew hêja ye, lê divê hûn li benda serkeftina zû nebin. Ne xetereya "di sor" de, veberhênanên destpêkê yên piçûk, bernameyên perwerdehiya kalîteyî, alîkariya hevkar - faktorên ku dikarin li ser serkeftina serfiraziyê bandor bikin.

Pirsa hejmar 2. Meriv çawa di kirrûbirra torgilokê de dravê xweya yekem dike?

Destpêk hevkariya bi pargîdaniyek "torê" re, nûnerên firotanê dixebitin ku zûtirîn drav bikin. Divê karsaz bi firotanên firotanê yên hêsan dest pê bike.

Kirîna tiştan bi bihayek firotanê, û firotin bi bihayê firotanê - belavkar drav dike... Pêşî divê hilber werin pêşkêş kirin heval, xizm û nas, ji ber ku ew ê ji firoşyarekî bê ezmûn re dilsoztir bin, û di pêşerojê de ew ê karibin bibin karsazker an hevkarên karsaziyê yên rêkûpêk.

Pirsa hejmar 3. Kirrûbirra Torgilokê: Ma Qanûnî ye?

Karsaziya rasterast firotanê çalakiyek rewa ye, ku rastiya hebûn û pêşveçûna van pargîdaniyên bi dehan salan piştrast dike.

Gelek avahiyên neqanûnî çalakiyên xwe wekî pargîdaniyên kirrûbirra torê vedişêrin.

Giring! Kiriyarê potansiyel tête vexwendin ku çêbike xerca destpêkê, ji bo perwerdehiya mecbûrî bidin û kirîna koma herî kêm a kirrûbiran.Ev bi tunebûna meqes û fatûreyên ku kirîna hilberan an peydakirina karûbaran piştrast dikin re tê.
Her weha, pêdivî ye ku pêdivî ye hay ji kalîteya xerab a malan heye an tunebûna wê.

Pargîdaniyên torê hilberên kalîteyên baş pêşkêş dikin û ji bo vekirina karsaziya xwe veberhênanên darayî yên girîng naxwazin.

Pirsa hejmar 4. Nirxandinên kirrûbirra torgilokê çi ne - hûn dikarin bi rastî li ser wê drav bidin?

Li ser marketingnternetê di derbarê kirrûbirra torê de gelek nirxandinên cihêreng hene.

Li vir çend ji wan hene:

Bersiv 1. "Di destpêkê de 2000-an hevalek li kar pêşniyar kir ku hilberên pargîdaniyê biceribîne "Oriflame" Min bi rastî berhem eciband û ez bûm xerîdarek birêkûpêk. Çend meh şûnda, wê ez vexwendim ku bibim hevparên karsaziya wê û ji min re got ku meriv çawa drav dike.

Di qonaxa yekem de, min karibû ku dahatek min a bi qasê mezin hebe, lê paşê her tişt guherî. Ez du zarokan bi tena serê xwe mezin dikim, û bi mezinbûna tora xwe re (wê demê di tîmê min de 34 kes hebûn), ji min re her ku çû çêkirina karên malê û karsaziyê dijwartir bû.

Wekî encamek, dahat dest bi kêmbûnê kirin, û carinan 12 kesan ji tora min "derket". Piştra min biryar da ku ez veguherim karsaziyek klasîk. Ji bo ku di vî warî de serkeftinek mezin hebe, pir hewce ye hewes, fedakarî û çalakî... Ji avahiya min keçek serketinek mezin bi dest xist "Oriflame" Ez ne poşman im, zanîn û ezmûna wê demê ya bi dest xistî dihêle ku ez nuha karê xwe bi serfirazî bikim.

Olga, Samara»

Bersiv 2."Di sala duyemîn a zanîngehê de, herika me" vîrusê nixamand "a kirrûbirra torê. Derfetên ji "Faberlic”Hevala xwendekar li her derê nîqaş kirin. Ez qe carî fanek firotanê nebûm, lê min biryar da ku ez her tiştî biceribînim.

Bi demê re, min fahm kir ku di vê karsaziyê de qezenckirin dijwar e, piraniya dahata ji cîroya we ji hêla hevparên asta jor ve tê stendin. Ji bo ku hûn serfiraz bibin, divê hûn karibin hilberên xwe ferz bikin.

Ez ji kesî re şîret nakim ku kirrûbirra torê bike.

Alina, Rostov»

Bersiv 3."AT 2009 Ez neçar mam ku karsaziya xwe bigirim, û di dawiyê de ez deyndarê bankan bûm 40,000 dolar, ji kîjan 2 000 diviya bû ku hûn her meh bidin. Ez bi lez hewce bûm ku ji vê rewşê derkevim. Ez li çareyekê digeriyam, ji bo bidestxistina drav vebijarkên cihêreng.

Nişkêve, hevalek kevn, ku min gelek salan nedîtibû, bi pêşniyarek ku bi hevkariya pargîdaniyê re karsaziyê bike vegeriya min "Amway" Di danasînê de, wî ji min re li ser îhtîmala dahatek guncan a di sal an du salan de ji min re got. Lê ji min re hewceyê drav bi zûtirîn dem, ku hate pêşniyar kirin ku li ser firotanên kesane yên hilberên bihayên ku marjeyek girîng heye bisekinin. Ji ber vê yekê min dest bi karsaziya firotina parzûnên avê û sêlên firaxê kir.

Nasên min ên dewlemend têra min hene û, ji bo ku ez ji rewşa xwe derkevim, ez neçar mam ku bi rengek çalak berheman pêş bixînim. Di sala yekem de di kirrûbirra torgilokê de, rojên hefteyê, û dawiya hefteyê jî 6-7 bi xerîdaran re 2-3 civîn çêdikim. Encam dirêj nebû - min deynên xwe dan û bêyî ku ez şirîkên çalak "bikişînim" gihîştim 9 – 12 % astên serkeftinê.

Dûv re min plana kirrûbirra pargîdaniyê bi hûrgulîtir lêkolîn kir û dest bi pêşxistina tora xweya belavkaran a xwe kir. Vê gavê ez di astê de me Xwediyê Karsaziya Platinum.

Ez dipejirînim ku di vê karsaziyê de qezenckirin ne hêsan e, lê heke hûn motîve bibin, her tişt gengaz e.

Andrew, Peter»

Pirsa hejmar 5. Meriv çawa dikare kirrûbirra torê (karsaziya MLM) ji pîramîdek veqetîne?

Pir pîramîdî di bin navê pargîdaniyên firotina rasterast de çalakiyên xweyên neqanûnî pêk tînin.

Tablo taybetmendiyên berawirdî yên van rêxistinan nîşan dide.

Pîvanên berawirdkirinê	Kirrûbirra torê	Pyramid darayî
1. Veberhênana destpêkê	Bi gelemperî veberhênana destpêkê ya piçûk. Belavkarek ji bo vî dravî ji bo çalakiyan "amûrên" werdigire: katalogan, agahdariya li ser pargîdanî, hilberê û daxuyaniyek berfireh a plana karsaziyê... Gelek pargîdanî, bi hejmarek kirîna kirînên destpêkê, van materyalan peyda dikin belaş e.	Veberhênanek destpêkî ya berbiçav, ji 100 heya 6000 dolar... Ji vî diravî, "prîman" ji "ajanên" bilintir ên pîramîdê re têne dayîn.
2. Mal	Hemî çalakî li ser bingeha firotana hilberê ne. Hilber ji kalîteyê ye û ji daxwaziya girîng a sûkê kêfxweş dibe.	Hilber wenda ye an ji hêla xerîdaran ve hindik nirx heye.
3. Di çalakiyên rêxistinê de pêşanî	Ji firotina hilberan û dabeşkirina dadmend a wê di navbera belavkar û pargîdaniya çêker de sûd werdigire.	Kişandina endamên nû û belavkirina qazancên ji tevkariyên wan di navbera "belavkerên" jorîn û organîzatorên pîramîdê de. Di çalakiyan de girîngî dan destketiyên bilez.
4. Belgekirin	Tomar kirina dravdana drav bi rengek zagonî: digel kirînê bi pişkinîn, fatûre. Di navbera pargîdanî û nûnerê firotanê de çêkirina peymanê.	Kêmbûna belgeyan an darvekirina wan ya nerast.
5. Motivasyona Belavkirox	Nexşeya karsaziyê li ser bingeha danasîna hilberên hilberînerê bazarê û berdêla têkildar a nûnerên firotanê ye.	Plan tenê kişandina "ajanên" nû digire.

Pirsa hejmar 6. Meriv çawa dest bi pargîdaniya MLM-ê dike ku dest pê bike?

Nûhatinên ku karsaziya firotina rasterast wekî çalakiyek guncan dihesibînin bi pirsa hilbijartina rêxistinek ku pê re hevkariyê dikin re rû bi rû ne.

Ji bo çareseriyek çêtirîn, divê çend alî werin hesibandin:

Nav û temenê pargîdaniyê. Di vî warî de çêtir e ku meriv rêxistinek xwedî navûdeng û ezmûnek girîng hilbijêrin.
Berhem. Bingeha her bazirganî hilberê ye. Dê qalîteya wê rasterast encamê bandor bike. Her weha divê hûn bala xwe bidin taybetmendiyên hilberê. Girîng e ku ew piştî demekê bidawî bibe, û xerîdar dîsa serî li nûnerê firotanê bidin. Dema ku pargîdaniyek hilbijêrin cûrbecûr cûda jî faktorek bingehîn e.
Tutorial. Pergala perwerdehiyê bandorek girîng li serfiraziya karsaziyê dike.
Hebûna karsaziya pargîdaniyê li ser nternetê. Nêçîrvanbûn ne girîng derfetên mezinbûna karsaziyê kêm dike.
Plana karsaziyê. Girîng e ku meriv plana kirrûbirr û firotanê ya pargîdaniyek li dijî dadperweriya belavkirina qazanca rêxistinê binirxîne. Her weha divê hûn fêr bibin ka gelo astengî hene. Plana karsaziya celebê çêtirîn "plana pir qonaxî bi şax».

Pirsa hejmar 7. Ez dixwazim xwe li kirrûbirra torê li Oriflame, Faberlic, Amway biceribînim - ji bo vê çi ji we re hewce dike?

Ji bo ku bibe belavkarê pargîdaniyên firotina rasterast, pêdivî ye ku bi vê rêxistinê re peymanek hevkariyê were çêkirin, divê temenê serlêder be qet nebe 18 salî.

Ji bo tomar kirina peymanek, pêdivî ye ku destpêkvanek xwedan sponsorek be ku dê ji bo xêzkirina belgeyan alîkar be.

Di dehsalên paşîn de, li Rûsyayê gelek awayên danasîna hilberê bilez pêşve diçin, yek ji van kirrûbirra torê ye. Tevî navûdengê nezelal, ev rêbaza bazirganiyê di nav kiriyaran de hêsan û populer bûye.

Di derheqê tiştê ku pêk tîne de xwedan agahdariya berfireh in karsaziya firotanê ya rasterast, xerîdar dikare li ser karanîna wê biryara çêtirîn bide - ku bigihîje kalîteyên kalîteyî yên ku di firoşgehên firotanê de tune ne, hatiniyek zêde bistînin an karsaziya xweya torê bi hêviya dahatiyek girîng pêşve bibin.

Di encamê de, em di heman demê de pêşniyar dikin ku li ser Internetnternetê li ser karsaziyek vîdyoyek balkêş temaşe bikin:

Xwendevanên hêja yên malpera "Ideas for Life", heke li ser vê materyalê şîroveyên we hebin an hûn dixwazin ezmûna xweya hevkariyê bi pargîdaniyek MLM re parve bikin, wê hingê di şîroveyên li jêr de bihêlin. Serkeftin û firotanên mezin!

Send