Li ku derê û çawa meriv veberhênerek bibîne - talîmatên gav bi gav ji bo dîtina veberhêneran ji bo destpêkirina karsaziyek ji sifirê + Vebijarkên TOP-6 ji bo kişandina veberhênan

Send

Roj baş, xwendevanên hêja yên kovara darayî Ideas for Life! Berdewamkirina mijara veberhênanê, em ê pirsgirêkên dîtina veberhênanan ji bo karsaziyek bifikirin, ango, li ku û çawa meriv veberhênerek bibîne ku ji sifirê karsaziyek dest pê bike, çi bike ku ew razî bibe ku projeyek karsaziyê fînanse bike, û hwd.

Bi awayê, we dît ku dolarek berê hêja ye? Li vir li ser cûdahiya rêjeyên danûstandinê drav bidin dest pê kirin!

Di vê gotarê de, em ê veşêrin:

Veberhêner ji bo çi ne û meriv çawa wan rast bikişîne ku dest bi karsaziyek bikin;
Divê çi gav bêne avêtin da ku veberhênerek ji serî ve were dîtin;
Di pêvajoya peydakirina veberhênerek de kîjan rêgez divê werin şopandin;
Ez dikarim ji bo dîtina veberhêneran ji bo alîkariyê têkilî daynim.

Di dawiya posteyê de, hûn ê di heman demê de bersivên pirsên ku pir têne pirsîn jî bibînin.

Gotar dê bi tevahî ji her kesî re bikêr be: wekî karsazên nûmayî, û yên ku berê hin hene di pêşxistina karsaziya xwe de ezmûn... Her weha, gotar dê ji kesên ku bi teoriya darayî û veberhênanê re eleqedar dibin re îtiraz bike.

Ji bo ku hûn agahdariya kêrhatî li ser kişandina veberhêneran bibînin, gotara me heya dawiyê bixwînin.

Li ku derê û çawa meriv veberhênerek bibîne ku karsaziyek dest pê bike, li çi bigerin dema ku ji sifirê ve li veberhêneran ji bo karsaziyek piçûk digerin - hûn ê di gotarê de li ser hemî viya û hîn bibin

1. Ji bo çi û bi çi mebestê ew li veberhênerek digerin

Bêguman ji celebê çalakiyê, karsaziyê hewceyê drav e. Heke hûn sermayeyê ne zêde bikin, projeya herî çêtirîn jî ku pêş bikeve dê nebe... Ev tehdît dike ku karsaz di qonaxa plansazkirinê de winda bibe.

Divê were fêhm kirin ku ji bo pêşkeftina karsaziyê ya serfiraz, girîng e ku meriv kêliyê ji dest xwe bermedin. Ji ber vê yekê, karsaz, wekî qaîde, derfeta wan tune ku drav bidin hev. Metirsiyek mezin heye ku dema ku gengaz e ku meriv miqdara hewceyê berhev bike, dem dê winda bibe, û bazara pêşerojê ji hêla pêşbazên zûtir û karsaztir ve êrîş dike.

Di heman demê de, karsazên nûjen divê ji vê rastiyê şerm nekin ku sermayeya wan têrê nake. Pargîdaniyên mezin ên serfiraz jî, gava ku ew yekem çalakiyên xwe dest pê kirin, fonên deyn bikar anîn.

Pargîdaniyên ciwan ên ku hêviya pêşveçûna serketî ne bi gelemperî pir caran kêmbûna drav hîs dikin... Di heman demê de, hejmarek mezin ramanên wan hene ku bicihanîn hewce dikin "Li vir û aniha».

Ta îro dîtina veberhêneran pir hêsantir bûye: ji bo vê armancê, a hejmarek mezin ji drav û pargîdaniyanyên ku dipejirînin ku fonên xwe ji karsazên nûmayî re veguherînin.

Lê divê were fêhm kirin ku her kes nikare fonan ji fonan bistîne. Berî her tiştî, karsazek hewce dike ku veberhêneran razî bike ku di projeya xwe de veberhênan bikin. Ev ê ne tenê nexşeya nexşeyek karsaziyê hewce dike, lê her weha îsbat dike ku projeyek karsaziyek taybetî ji ya pêşbazan balkêştir e, û hêviyên çêtir jî hene.

Piraniya veberhênerên pispor xwedan ezmûnek veberhênanê ya pirfireh in. Ji ber vê yekê, ew bi hêsanî wan projeyên ku tê de çêtirîn e ku veberhênan bikin da ku qezencê zêde bikin destnîşan dikin.

Divê karsaz bîr bînin ku çawa bingehênû veberhênerên taybetî drav nedin xêrxwaziyê. Ew ji projeyên ku wan veberhênan dikin hêvî dikin vegera herî zêde û zû.

Ji ber vê yekê, her çavkaniyek fonên veberhênanê, gelo bankan, bingehên an pargîdaniyên din bêyî pejirandina hewce ne fonan derxînin. Hûn dikarin, bê guman, hewl bidin ku destûrek bistînin. Lêbelê, pargîdaniyên ku wan derdixin di hilbijartina serîlêderan de hîn hişktir in.

Dema ku veberhêneran bikişînin dê li çi bigerin

2. Meriv veberhêneran çawa bikişîne - şert û mercên pêwîst

Armanca her veberhênerek e ku fonên ku jê re hene zêde bike. Piraniya wan dizanin ku dahata ji depozîtên bankê bi zor rêjeya enflasyonê digire. Ji ber vê yekê, veberhênanên weha veberhêneran bi tevahî razî ne.

Veberhêner ji bo astek dahatê ku ne tenê dê zêdebûna bihayan asteng bike, di heman demê de jiyanek xweş jî ewle dikin, hewl didin.

Hemî ev diyar dike ka çima yên xwedî mîqdarên girîng ên drav li şîrketên weha digerin ku li wan veberhênan bikin, ku dê bikaribin dahata pasîf ya têr peyda bikin.

Karsazên nûxwaz, dest bi lêgerîna veberhênerekî potansiyel dikin, divê wî fêhm bikin ne wekî deyndarekwekî hevkar. Derdikeve holê ku karsazek ramanekê li projeyek veberhêne, û veberhêner jî dravê xwe veberhêne. Ji ber vê yekê, divê lihevkirinek bi vî rengî ji bo her du aliyan jî bi sûd be.

Piraniya pispor dipejirînin ku li veberhêneran bigerin - peywir ne ew qas dijwar e. Li vir tiştek sereke rast e ramana xwe pêşkêş bikin... Her weha hûn ê hewce ne ku xwediyê fonan îqna bikin ku veberhênana li projeyê dê pir hêvîdar be û dê dahatek girîng bîne.

Di derbarê projeyê de ji veberhêner re vegotin, divê mijarên jêrîn bi qasî ku pêkan be werin vegirtin:

taybetmendî û têkiliya hilber / karûbarê ku ji bo hilberînê tête pêşkêş kirin;
mîqdara veberhênanên hewce;
di kîjan çarçoveyê de tê plan kirin ku veberhênanê paşde bistînin;
asta hêviya hêviyê;
garantîya vegera veberhênanê çi ye

Ger karsazek ji van pirsgirêkan her yekê rast rast vebêje, dê şansên razîkirina veberhêner ku proje bi rastî dikare qezencek baş bîne dê bi girîngî zêde bibe. Wekî encamek, veberhêner dê li ser dabeşkirina dravî ji bo wî biryar bide.

3. Meriv çawa veberhênerek ji sifrê peyda dike - rêberiyek gav bi gav ji bo dîtina veberhênerek ji bo karsaziyê

Dema ku li veberhênerek digerin, girîng e ku bi domdarî li gorî pêşniyarên ku ji hêla pispor ve hatine pêşve xistin tevbigerin. Bi vî rengî hûn ê bikaribin di peydakirina veberhêneran de zû bi zû serkeftinê bi dest bixin.

Di pêvajoya dîtina çavkaniyên veberhênanê de, girîng e ku meriv berjewendiyên xwediyê fonan li ber çav bigire. Girîng e ku meriv fêhm bike ku veberhêner dema veberhênan dikin ji hêla berjewendiyên xweyên bazirganî ve têne rêve kirin.

Veberhênerên potansiyel ne eleqedar edê çalakî çiqas nûjen be, û gelo ew ê ji xwediyê karsaziyê re qezencê bîne. Ew ji zêdebûnê, û hem jî ji ewlehiya sermiyanê xwe bi fikar in.

Hin veberhêneran ne girîng e ramanên karsaziyê, ji ber ku ew li hatina pasîf digerin, ji pêşkeftina karsaziya çalak westiyayî. Wan berê jî bi xebata dijwar sermiyana xweya destpêkê bi dest xwe xistine. Naha xwesteka tenê ya veberhênerên wusa ew e ku fon bêyî ku tiştek bikin tiştek bikêr be.

Di heman demê de, ew li vebijarkên veberhênanê digerin ku dê ji veberhênanên kevneşopî bêtir dahatê bîne - emanetên li bankan, fonên hevbeş û amûrên darayî yên mîna wan.

Rêwerzên gav bi gav li ku û çawa li veberhênerek digerin ku karsaziyek vebike

Ji ber vê yekê, dema ku li veberhênerek digerin, girîng e ku meriv wî qane bike ku ew dikarin dahatek wusa bistînin. Pir girîng e ku meriv talîmatên gav bi gav bişopîne, yên ku em ê li jêr binivîsin. Ev ê bibe alîkar ku şansên lêgerînek bilez û kalîteyek ji bo dravên hewce zêde bikin.

Gava 1ê. Xêzkirina plansaziyek karsaziyê

Berî her tiştî, dema ku ji bo veberhênanê tiştek hilbijêrin, veberhêner bala xwe didin nexşeya karsaziyê. Divê ew bi rêkûpêk were sêwirandin, nexwe dibe ku îhtîmala wergirîna fonan pûç bibe.

Pêdivî ye ku nexşeyek karsaziyek bi rêkûpêk hatî çêkirin, agahdariya jêrîn hebe:

danasîna projeyê;
hesabkirina dravê pêdivî ye;
analîzkirina qezencên bazirganî yên ku veberhêner dê bistîne;
serdema paşvemayîna projeyê, ango, piştî kîjan heyamê dê hatina yekem were stendin;
perspektîvên pêşveçûna bêtir rêxistinê çi ne

Profesyonel dema ku nexşeyek karsaziyê amade dikin pêşniyar dikin ku li ser her hûrguliya piçûk bisekinin.

Pêdivî ye ku pêbawerî ji hêla her tiştî ve were - ji kalîteya kaxezê ku belge li ser tê çap kirin, û peldanka ku tê de tê de razaye, bigire heya karanîna edîtorên grafîkî yên profesyonel di sêwirana nexşeyên pêdivî de.

Me di weşanek cûda de li ser awayê xêzkirina plana karsaziyê bêtir bi hûrgulî nivîsî.

Gav # 2. Hilbijartina formek guncan a hevkariyê

Hevkariya di navbera xwediyê karsaziyê û veberhênerek de dikare gelek forman pêk bîne. Vê girîng e ku meriv pêşîn analîz bike ka kî dikare ji bo pargîdaniyek li fonan digere herî bibandor be.

Veberhêneran dipejirînin ku bi awayên jêrîn drav bi destxistina drav peyda bikin:

wekî ji sedî mîqdara veberhênanê;
wekî rêjeya qezencê di dema tevahiya projeyê de;
wekî pişkek di karsaziyê de.

Xwediyê karsaziyê, biryar daye ka kîjan vebijark ji bo wî bêtir pejirandî ye, divê teqez wê di nexşeya karsaziyê de nîşan bike. Lêbelê, pir caran ji bo karsazek nûjen zehmet e ku fonên hewce bibîne.

Ji ber vê yekê, heke veberhênerekî potansiyel bi rengek kategorîk bi modela hilbijartî re nerazî ye, dixwaze ku ji bo hevkariyê vebijarkek din bikar bîne, divê ew were nirxandin. Gelek car çêtir e ku meriv bi mercên veberhênerê razî beji bêpar mayîn.

Gav # 3. Ji karsazên xwedî ezmûn alîkariyê bigirin

Karsazên dilxwaz dikarin pê ewle bin: kes ji karsazên xwedî ezmûn ên ku demek dirêj e di heman warî de bi serfirazî dixebitin dê wan baştir fêhm neke. Pir ji wan bi dilxwazî li ser destpêşkaran şêwirmendiyê dikin ka meriv çawa pêşve diçe. Ev yek bi taybetî ji wan rewşan derbas dibe dema ku di pêşerojê de hevkariya bihevra sûdwer di navbera wan de gengaz be.

Karsazên xwedî ezmûn timûtim nûhatan digirin bin lênihêrîna xwe: ew dikarin di ramanên xwe de drav veberhênin an projeyê ji bo veberhênanê ji veberhênerên din re pêşniyar bikin. Ger ev çênebe jî, pir gengaz e ku pispor şîret û pêşniyarên weha bikin ku dê di pêşerojê de bibin alîkar.

Gav # 4. Kêfî

Pir caran biryara erênî ya veberhêneran ku di projeyek de veberhênan bikin bi muzakereyên jêhatî tê diyar kirin... Kesên ku ziman bi hêsanî bi mirovan re dibînin jî divê bi baldarî xwe ji civînê re amade bikin.

Ew ê ne tenê ji bo razîkirina veberhênerê potansiyel ji perspektîvên projeyê, lê di heman demê de bersiva hemî pirsên ku wî hewce dike hewce be. Ji ber vê yekê, pêşnîyar e ku meriv pêşîn li ser tiştê ku karsaz dikare were pirsîn bifikire û bersivên maqûl amade bike.

Ji kombûna yekem, veberhêner bi gelemperî pêşnîyariyek jêhatî ya projeyê, û hem jî nexşeyek karsaziyê hêvî dikin.

Ew ê ji bo karsazek bikêr be ku pisporek ku di pêşxistina projeyê de beşdarî danûstandinan bike vexwendin. Pir gengaz e ku ew ê hemî nuansên projeyê pir jêhatîtir vebêje, û her weha pirsên ku derketine jî bibersivîne.

Gav # 5. Encamdana peymanek

Qonaxa dawîn a danûstandinan, heke lihevkirinek çêbibe, îmzekirina peymanek li ser hevkarî an veberhênanê ye. Girîng e ku meriv bi baldarî hemî mercên peymana ku hatî xêz kirin bi baldarî lêkolîn bike; ew ê kêrhatî be ku di vê pêvajoyê de parêzerek pispor jî têkevinê.

Di peymanê de girîng e ku meriv bala xwe bide ya jêrîn:

dema hevkariyê;
mîqdara veberhênanan;
maf, û her weha berpirsiyariyên ku ji aliyan re têne veqetandin.

Li gorî peymana hatî girêdan, drav bi hin mercan ve ji karsaz re têne veguheztin. Esasê wan ew e ku drav divê di pêkanîna projeyê de were veberhênan.

Ji bo veberhênerek girîng e ku peymana hatî îmzekirin îhtîmala karanîna fonên li derveyî mebestê, tevî ku beşek ji dravê veberhênanî nabe biçin hewcedariyên ku bi pêkanîna projeyê ve ne girêdayî ne.

Encama peymana veberhênanê - nimûneyek

Mînakek peymana veberhênanê dikare ji lînka jêrîn dakêşin:

Peymana veberhênana projeya karsaziyê (mînak, mînak)

Ji ber vê yekê, girîng e ku meriv di kişandina fonên veberhêneran de rêzek diyar bişopîne. Pêdivî ye ku karsazek bi talîmatên gav bi gav li jor diyar kirî rêve bibe. Wê hingê berhevkirina dravî dê wekî mimkun bi bandor be.

Awayên sereke çawa û li ku hûn dikarin veberhêneran bibînin

4. Li ku veberhênerek bibînin - 6 vebijarkên ji bo kişandina veberhênan 🔎💸

Me berê jî nivîsandibû ku di gava yekem a lêgerîna veberhênerek de çêkirina plansaziyek karsaziyek jêhatî girîng e ku çiqas girîng e. Lêbelê, ne hemî karsaz dizanin ku li ku derê bigerin yê / a ku dê bipejirîne ku fonan ji bo pêkanîna projeya wan peyda bike.

Digel vê yekê, gelek vebijark hene, û her yek ji wan baldariyek nêz ji hêla karsazek heq dike.

Vebijêrk 1. Mirovan bigire

Dîtina veberhêneran ji bo fînansekirina karsaziyek - ne karê hêsan e... Ji ber vê yekê, tê xwestin ku bi qasê ku meriv û heval di vê pêvajoyê de hebin. Ev vebijark ji bo kesên ku nû karsaziya xwe dest pê dikin û ne ezmûn û ne jî populerbûna wan îdeal e. Wekî din, krediyên ji xizm û hevalan kêm xeternak in.

Heke proje veberhênanên mezin ên destpêkê ne hewce be, pir gengaz e ku meriv fînanse bike da ku mirov ji bo rêjeyek piçûk a ku dema karsazî bi kêr bibe were dayîn, were girtin.

Vebijêrk 2. Karsaz

Li hemî bajaran (nemaze têra xwe mezin) hejmarek mezin karsaz hene ku berê sermiyan bi dest xwe xistine. Naha ew dixwazin bi veberhênana li hin karsaziyek bi feyde hatiniya pasîf bistînin.

Wateya wiya ye ku serî li karsazên wusa bidin ku ji bo pêşkeftina karsaziya xwe fonan bistînin.

Pir caran, bazirgan li gorî yek ji 2 (du) nexşeyan drav didin:

di forma krediyek bi dravdanên balkêş de;
wekî pişkek di projeyek karsaziya nû de.

Di heman demê de, divê were fêhm kirin ku rêbaza duyemîn dibe sedema sînorkirina girîng a azadiya biryargirtinê ji hêla karsazek nû ve. Ji ber vê yekê, hêja ye ku berî hilbijartina vê vebijarkê çend caran bifikirin.

Vebijêrk 3. Funds

Awayek din ji bo dîtina veberhêneran ji bo karsaziyek bi fonên taybetî ye - dorber û pêşvebirina karsaziya piçûk... Lêbelê, stendina drav ji pargîdaniyên weha re dijwar e.

Em ê hewce bikin ku îsbat bikin ku projeya karsaziya nû pir bikêr e. Her weha divê di bîra me de be ku destpêkek di warê karsaziyê de divê fonên xwe hebin, ku ew dixwaze digel yên kişandî di projeyê de veberhêne. Ji ber vê yekê, drav ji bo kesên ku berê xwedan karsaziyek xebitandinê ne guncantir e.

Ji ber vê yekê biryara veberhênana drav bû pozîtîf, hûn ê hewce ne ku çalakiyên heyî yên pargîdaniyê analîz bikin, û hem jî ji bo pêşkeftina wê ya din jî planek çêbikin.

Kesên ku veberhênerek digerin divê çalakiyên fonên hikûmetê jî bixwînin. Ew bi gelemperî bi organîzekirina pêşbaziyan ji bo vê armancê fonan didin projeyên karsaziyê yên herî bi hêvî.

Vebijêrk 4. Veberhênana karsaziyê

Ev vebijêrk li hin welatên pêşkeftî pir belav e. Heke hûn dixwazin bi alîkariya veberhênana pargîdaniyê drav bikişînin karsaziyek, divê ew ji bîr meke ku fonên weha tenê di projeyên bi rîsk ên xwedî hêviyên mezin de veberhênan dikin.

Di heman demê de, projeyên karsaziyê pir caran têne fînanse kirin qada nûjeniyê, Zanistî, û Teknolojiyên IT.

Kêm caran, lê dîsa jî fonên sermayê di karsaziyê de, û her weha di sektora xizmetê de veberhênan dikin.

Me di gotarek cuda de li ser veberhênanên pargîdaniyê, bi taybetî çi fonên veberhênanê hene û çi dikin, bi berfirehî nivîsand.

Bi veberhênana karsaziyê, fonên sermayeya sermayeyê dixwazin dahatek rêkûpêk bistînin. Ji bo vê armancê, ew pişkek karsaziyê fermî dikin. Wekî din, ew xwedan beşek pargîdaniyê tenê çend salan in, piştî ku ew ew difiroşin aliyên sêyemîn.

Vebijêrk 5. Inkubatorên karsaziyê

Inkubatoriya karsaziyê platformek taybetî ye ku ji bo pêkanîna gelek projeyên karsaziyê hatiye afirandin.Ji bo ku hûn fonên veberhênanê bi rêya înkubator werdigirin, girîng e ku hûn nexşeyek karsaziyek jêhatî amade bikin.

Wekî din, hûn ê hewce bibin ku pêşbaziyek bi dest bixin an hevpeyivînek taybetî bi serfirazî derbas bikin.

Vebijêrk 6. Bank

Heke hûn veberhênerek nebînin, hûn dikarin hewl bidin ku krediyek bankê bistînin da ku karsaziyek dest pê bikin. Lêbelê, stendina miqdarek têra xwe pir caran dijwar e. Ji ber vê yekê, dema ku hûn bi veberhênanek piçûk hewce ne, ev rêbaza lêgerîna veberhênerek guncan e.

Rêxistinên krediyê têra xwe pêşkêşî deyndarên potansiyel dikin hewcedariyên mezin... Ji bo ku hûn drav bistînin, dibe ku hûn hewce ne ku milkê wek soz, garantor, lîsteyek mezin a gelek belgeyên berhev bikin.

Ger serlêderê deynek nekare bi kêmanî yek daxwazek saziyek krediyê bicîh bîne, ew ê nikaribe krediyek bistîne.

Bi vî rengî, ji bo karsaziyê veberhênerek bigerin - ev ne karsaziyek hêsan û lê zêde dirêj e. Ji ber vê yekê, karsazek dê hewceyê gelek bîhnfirehiyê bike. Girîng e ku hemî vebijarkên gengaz binirxînin, xetereyên derketine holê analîz bikin. Wê hingê hûn dikarin pê ewle bin ku lêgerîna we dê bi serfirazî tac bibe.

Li ser malpera me gotarek heye ku me tê de qala ku hûn dikarin deynan ji veberhênerên taybetî bistînin û çawa bi rêkûpêk IOU-yê bikişînin gotarek kir - em tewsiye dikin ku wê bixwînin.

Qanûnên bingehîn ji bo dîtina veberhêneran û veberhênanên wan

5.5 qaîdeyên girîng ji bo dîtina veberhêneran

Her roj cûrbecûr cûrbecûr projeyên karsaziyê hene ku veberhênana drav hewce dike. Xwediyê ramanek her dem ne xwediyê sermayeya pêwîst e. Lêbelê, piraniya ramanan destpêk û geşedanek bilez hewce dike... Di vî warî de, a mezin hejmara karsaz li veberhênerek digerin ku projeyê pêk bîne.

Pir caran ev pêvajo, û pir caran jî bi tevahî tê paşxistin bi têkçûnê diqede... Ji bo ku hûn şansên serkeftinê zêde bikin, girîng e ku hûn pênc (5) rêgezên bingehîn bişopînin. Ew dihêlin karsaz di dîtina veberhênerek de, û hem jî ewletir bin bi şarezayî nêzîkê pêvajoya hilbijartinê dibin.

Rêzik # 1. Divê lêgerîn di zûtirîn dem de dest pê bike

Divê her karsaz wê yekê fêhm bike lêgerîna veberhênerek pêvajoyek dirêj e... Ji dema ku ew dest bi wergirtina fonan dikin gelek dem derbas dibe.

Ji ber vê yekê dest pê dike zûtirîn gengaz li veberhênerek bigerin... Bi îdeal, dema ku çalakiyên pêşerojê têne plansaz kirin divê ev yek bête kirin, û her weha eşkere bû ku çêtirîn çêtirîn ku qezenckirina projeyê pêşkêşî veberhênerên potansiyel were kirin.

Girîng e ku meriv fêhm bikeku metirsiya veberhêner ji ya xwediyê projeyê zêdetir e. Ew kesê ku di karsaziyê de drav veberhêne dike ku sermayeya xwe, windakirina dem û navûdengê dixe xeterê.

Ji ber vê yekê, mafê wî heye ku veberhênana fonan an jî danûstandinê jî rawestîne heke ew biryar bide ku asta xetereyê ji bo wî pir zêde ye.

Wekî din, veberhêner bi gelemperî pargîdaniya ku tê de plan dikin ku drav veberhênin venêrin. Ew dîroka pargîdaniyê, serfirazî û têkçûnên wê, hêviyên ji bo bêtir pêşkeftinê analîz dikin. Ev hemî dibe sedema wê yekê ku çêtir e ku meriv di qonaxên destpêkê de dest bi lêgerîna veberhênerek bike.

Fonên xweyên ku di karsaziyek de veberhênan têne kirin bi gelemperî pir zû diqedin. Wekî encamek, rabûnek tûj a di destpêka projeyê de dibe ku berî destpêkirina hatiniya veberhênanê bi hilweşînê ve were veguheztin, û dibe ku ev rewş piraniya veberhêneran ji hev dûr bixe.

Qanûna # 2. Girîng e ku meriv di derheqê veberhênerê potansiyel de bi qasî ku mimkun agahî berhev bike

Di lêgerîna veberhênerek de, ne çareseriya çêtirîn e ku meriv bi kesê yekem re hevkariyê bike ku sermayeya xwe pêşkêşî bike. Pêdivî ye ku meriv di derheqê veberhênerê pêşerojê de heya ku gengaz agahdarî kom bike.

Di vê rewşê de, divê hûn fêr bibin:

ew bi gelemperî li kîjan qadan veberhênan dike;
mîqdarên gengaz ên fonên veberhênan;
vebijarkên veberhêner ên di derbarê rêbaz û prensîbên hevkariyê de.

Divê hemî daneyên berhevkirî bi daxwazên karsaz bixwe re werin berhevdan. Divê hûn bi veberhênerê çêtirîn re bixebitin. Ev tê wateya herî çêtirîn, ne ya herî mezin û herî populer.

Girîng e ku meriv fêhm bikeku her têkiliyek bi veberhênerek re divê forma hevkariyek hevûdu bikêr were.
Di heman demê de, hem karsaz hem jî veberhêner bixwe divê xeyal bikin ka ew di kîjan qonaxa têkiliyê de ne, û her weha dê çi bibe paşê.

Veberhênerek baş, heke ew dizane ji bo çi, dê di pêşvebirina projeyê de arîkariyek girîng peyda bike. Yê xirab dê ramanek mezin jî xera bike.

Texmîna mîqdara veberhênanê, hêjayî famkirinê yeheke hewce be, 50-100 hezar dolar wateya ku meriv serî li kesê ku bi kevneşopî bi mîlyonan veberhênan dike vegerîne. Heman tişt dikare di rewşek berevajî de were gotin: ne watedar e ku meriv ji bo veberhênanên mezin here kesê / a ku tenê wan tune.

Gelek agahdariya berhevkirî dikare ji karsazekî re hêsantir bike ku bi veberhênerek re beşdarî pêvajoya muzakereyê bibe. Hûn dikarin pêşî li ser nexşeyek muzakereyê ya hûr bifikirin, û her weha biryar bidin ka hûn dikarin ji veberhêner çi pirsan bikin.

Wekî din, têra xwe agahdarî dane dikare were pêşbînîkirinxwediyê drav dê çi pirsan ji karsaz bipirse, û biryar bidinçawa bersiva wan bidin. Agahdariya li ser veberhênanên berê yên veberhêner dikare di dema danûstandinan de pir bikêr be.

Berî ku bi veberhênerek re hevdîtin pêk bîne jî, divê karsazek biryar bide ka ew ê di pêvajoya danûstandinê de çawa tevbigere. Divê veberhênerek bawer bike ku bazirgan ne tenê drav, lê hevkariya bihevra feyde hewce dike.

Ger têkiliya bi kalîte di navbera aliyan de were saz kirin, hûn dikarin pê ewle bin ku dê têkilî ji bo her du aliyan jî bi sûd be.

Di dîrokê de gelek mînak hene ku di têkiliyek baş de ne navbera karsaz û veberhêner bi xuyangkirina çewtî û têkçûnên piçûk re jî, veberhênanên di karsaziyê de hîn jî peyda kirin. Di dawiyê de, di çalakiyan de serfirazî hate bidestxistin.

Qanûna # 3. Pêdivî ye ku veberhênana veberhênanê bi baldarî were plan kirin

Divê karsazek bîr bîne ku divê mîqdara veberhênanê bi taybetî bi hejmaran, ne qewareyek were nîşankirin. Ger ji we re mîqyarek were xwestin dê veberhênerek hema hema veberhênanê red bike ji 100 heya 200 hezar dolarî.

Di vê rewşê de, xwediyê drav dikare hejmarek pir pirsan hebe, ku dê hema hema bê guman danûstandinan ber bi mirinê ve bibe.

Divê karsazek mîqdarek taybetî ji veberhêner re vebêjeku divê maqûl be. Mezinahiya veberhênanê divê hemî senaryoyên gengaz ên ji bo pêşkeftina bûyeran li ber çavan bigirin, ji ber ku dibe ku rêzik çêbibe.

Qanûna # 4. Li armancan bisekinin

Dema ku ji bo pargîdaniyek ku komkirina drav hewce dike armancên pêşkeftinê pêşve dibin, wan pir global nekin.

Fikrên pir mezin, û hem jî xwesteka vegirtina hejmarek mezin a pirsgirêkan, bi gelemperî veberhêneran guman dikin ku derfetek heye ku ew bi serfirazî werin meşandin.

Ji ber vê yekê, armancên ku ji hêla karsazek ve hatine destnîşan kirin divê wek gengaz be taybetî... Divê ew bi kapasîteyên xwe û hem jî ji hêla hewcedariyên xwe ve werin sînorkirin. Divê armancên karsazek berî ku veberhênerek bibîne jî werin diyar kirin.

Di rewşên ku di pêşerojê de tê plansaz kirin ku projeyê di astek cîhanî de were pêşxistin jî, ne hêja ye ku mirov vê ramanê tavilê vebêje. Interpretîroveyên bi vî rengî bi gelemperî veberhêneran vedişêrin.

Yên ku xwedan ezmûna veberhênanê ne, û her weha pêşxistina projeyên karsaziyê, bi ramana ku bi globalîzasyon hêz û rêgez belav bûne razî ne, lê karîgeriya hewce nayê bidest xistin.

Ji ber vê yekê, veberhêner divê di binê xwe de were lêgerîn çareserkirina pirsgirêkên taybetî û pirsgirêkên karsaziyê.

Qanûna # 5. Divê hûn bi qasî mimkun dilsoz û vekirî bin

Di pêvajoya danûstandinan de, û paşê paşê dema ku rapor têne çêkirin, karsaziyek nabe derew û paşde bimîne.

Di pêvajoya meşandina karsaziyê de, normal e ku meriv ji nexşeya xwerû, lê rastîyên wusa dûr bikeve ji veberhêner nayê veşartin... Mafê wî heye ku hay ji rewşê hebe.

Di heman demê de, girîng e ku meriv ji veberhênerê re vebêje ji ber kîjan sedeman ji planê veqetînek hebû, ev dikare ber çi ve bibe, û çawa tê plan kirin ku hîn bêtir pêşve biçin.

Lihevhatina bi hemî qaîdeyên jorîn re şansên ku veberhênerek baş dê were dîtin zêde dike. Ango, ev mifta destpêkeke serketî ya her çalakiyê ye.

6. Di peydakirina veberhêneran de arîkariya profesyonel peyda kirin

Kesên ku bi serê xwe ji bo karsaziya xwe veberhênerek nebînin dikarin serî li arîkarên profesyonel bidin.

Li ser Internetnternetê platformên taybetî hene ku ne tenê yên ku dixwazin veberhênanê bikin, lê her weha yên ku li kapîtalê digerin ku çalakiyên xwe pêşve bibin jî dibin alîkar.

Malperên herî navdar ên rûsî-axaftin 2 (du) in:

1) REWUPA ROJHILAT

Pisporbûna çavkaniyê lêgerîna veberhênanan e ku ji bo veberhênanan hem di karsaziyên heyî û hem jî mothballed de ye. Ji bo karanîna karûbaran, navnîşkirin bes e, û dûv re bi kesên fon peyda dikin re têkilî daynin. Çavkanî dihêle hûn ne tenê demê, lê her weha enerjiyê jî bidin hev.

Pisporên pargîdaniyê analîzên karsaziyê dikin, piştî ku hêzên wî têne diyar kirin. Ev pêk tê teqez belaş û alîkariya veberhêneran dike. Çavkanî ji deh salan zêdetir e veberhênanê dike.

Bi tomarkirina li ser malperê, karsazek bi carekê re bi çend deh veberhêneran re dikeve têkiliyê. Ev şansê wergirtina drav pir zêde dike. Mesrefa karûbarê lêgerîna veberhêner ji bo her bikarhênerê bi rengek kesane tête hesibandin. Di heman demê de, heya ku drav têne stendin tiştek ne hewce ye ku bide.

Bikaranîna karûbarên malperê pir hêsan e. Bes e ku meriv çend gavan derbas bike:

serlêdana xwe bişînin;
ji karmendek pargîdaniyê şêwirînek belaş bistînin;
li ser peydakirina karûbarên navbirî bi fîrmayê re peymanek îmze bikin;
çavkaniya xwe bi veberhênerê re danûstandin dike;
karsaz bi veberhênerek re dikeve nav lihevkirinek hevûdu.

2) Start2Up

Vê çavkaniyê celebek bultena ku li ser tê de ye pêşniyarên veberhêner, karsaz, destpêkirinli hevkarên karsaziyê digerin.

Bi saya malperê, kesên ku fonên wan hene dikarin bibînin ku wan li ku derê veberhênin. Di heman demê de, karsazên nûpirtûk xwedî derfet in ku bi veberhênerên ku amade ne projeya xwe piştgirî bikin peymanek girêbidin.

Hemî reklamên ku li ser malperê hatine şandin li gorî herêmê, û her weha qada çalakiyê li koman têne veqetandin.

Li vir rêzikên herî populer ên karsaziyê ev in:

thenternet;
Teknolojiyên IT;
zanyarî;
huner û her weha çand;
zanist;
milkê.

Di heman demê de qadên çalakiyên hêviyê yên din jî hene.

Malper ji hêla sedan karsaz û veberhêneran ve tê bikar anîn. Ev kes ne tenê ji Rûsyayê, di heman demê de ji Belarusê, û her weha ji hejmarek ji welatên Ewropî ne. Ji ber vê yekê, derfetên kesên ku li ser malperê hatine tomar kirin da ku veberhênerek bibînin pir zêde dibin.

Di malperê de çend sed pêşniyar hene destpêkek bikirin, li warên cihêreng ên karsaziyê veberhênin, û hilberîna heyî baştir bikin.

Wekî din, bi alîkariya projeyê, hûn dikarin milkê pargîdaniyên amade bikirin an bifroşin. Hûn dikarin nûçeyên portalê bi karanîna koma Facebook-ê bişopînin.

Ji ber vê yekê, yên ku dîtina veberhênerek ji bo projeya xwe zehmet dibînin, dikarin ji bo alîkariyê serî li çavkaniyên popularnternetê yên populer bidin.

Di heman demê de, di derbarê girseyîfundkirina platformê de ji bîr mekin. Bi saya veberhênana crowdinvest (celebek veberhênana girseyî), hûn dikarin ji beşdarên eleqedar re di malperên ji bo parvekirina destpêkekê de sermiyan jî bigirin.

7. Bersivên pirsên ku pir têne pirsîn

Mijara dîtina veberhêneran pir tevlihev e. Ji ber vê yekê, di vî warî de hejmarek pir pirsên karsazan hene. Ger me bersîva yên pir caran neda weşan dê ne temam bûya.

Pirs 1. Hûn dikarin ji ku derê ji bo karsaziya xwe drav bistînin?

Dîtina drav ji bo mezinbûna karsaziyek dikare her karsazek dilxwaz bixe fikrê. Ev bi taybetî di damezrandin û pêşvexistina bêtir a destpêkan de derbasdar e. Bêyî ku dirav bi pratîkî berhev bikin her projeyek karsaziyê pêşve bibin nemimkûn... Me di gotarek cuda de li ser destpêk çi ye, divê di kîjan qonaxan re derbas bibe, çawa berhevkirina drav û hwd.

Her karsazê nû ji bo dîtina veberhênerek li vebijarkên xwe digere. Ji ber vê yekê, ji nû ve lêpirsîna awayên peydakirina drav pir girîng e.

Rêbaz 1. Tomar bike

Ev vebijark hêsantirîn e. Drav berhev kirî, karsazek dê di warê aborî de bi mirovên din ve girêdayî nebe, ew ê bikaribe karsaziyek bi tevahî serbixwe bimeşîne, bêyî ku ji kesekî re rapor bike û bêyî ku beşek qazancê bide kesek.

Wekî din, ji bo ku hûn drav bidin hev, hûn tenê hewce ne xwesteka mezinher weha darayî xwe-terbiye kirin... Bes e ku hûn lêçûnên xwe xweş bikin ku dest bi komkirina drav bikin. Bi xîreta guncan, jixwe ji bo 6-12 meh hûn dikarin gelek drav drav berhev bikin.

Ev vebijêrk ji bo kesên ku dizanin ka çawa xilas bike guncan e. Heke hûn birêve birin ji bo kirînek an betlaneyek mezin, dibe ku ev rêbaza komkirina dravê ji we re bixebite. Wekî din, ev vebijêrk fêr dibe ku meriv helwesta çêtirîn a li hember drav fêr bibe, ku bê guman dê di pêşerojê de dema pêkanîna projeyek karsaziyê bi kêr were.

Rêbaz 2. Krediyek bistînin

Ew karsazên ku qaîdeyên dîsîplîna darayî baş dizanin dibe ku baş bibin krediyek bankê bistînin ji bo pêşxistina çalakiyan.

Xetereya vê rêbazê di rastiyê de ye ku di destpêka karsaziyê de, pargîdanî hema hema her gav li ser zirarê dixebitin. Ji ber vê yekê, pir bi îhtîmal e ku dê bi tenê tiştek tune ku meriv pê deyn bide.

Ev rêbaza hanê tenê ji bo wan kesan guncan e ku piştrast in ku karsazî dê beriya destpêkirina dravdanên krediyê jî bibandor be. Divê were fêhm kirin ku saziyên deyndêr kêm caran di destpêkê de veberhênan dikin. Pir caran ew ji bo pêşkeftina karsaziyek heyî deyn didin. Lêbelê, biryar her dem bi takekesî tê girtin.

Divê karsazek bê guman hesab bike ku di pir rewşan de berjewendî ye ne ji% 15 kêmtir e... Her weha girîng e ku hûn bi bankên navdar re têkilî daynin.

Ji bo hêsankirina peywirê ji bo karsazan, di maseyê de bankên çêtirîn ên karsaziyên piçûk û navîn navnîş dike.

Banke	Navê krediyê	Rêjeya kêmtirîn
Sberbank	Bizavkirina piçûk û navîn teşwîq kirin	Mijara ku wekî sûdmend were dabeş kirin, ji 11 dest pê dike
Alfa Bank	Dost	Ji 14%
Raiffeisen Bank	Overdraft eşkere bikin	Ji 16%
VTB	Nêrîna karsaziyê	Ji 16%
UBRIR	Karsaziya karsaziyê	Ji% 16.5

Rêbaza 3. Alîkariyên hikûmetê

Dewlet hewl dide bi çalakî piştgirî didin karsaziyên piçûk. Her karsazek dilxwaz dikare ji bo yarmetiyê beşdarî pêşbaziyan bibe.

Ger hûn bixwazin, hûn dikarin ji bo dana draviya xweser bi Navenda Kar ve têkiliyê daynin. Mîqdara vê bernameyê li gorî herêman diguhere, lê bi navînî ew e 90-100 hezar rûbil.

Wekî din, li welêt inkubatorên bi navê têne afirandin (pir caran li ser bingeha saziyên xwendina bilind ên herî mezin ku mijara "aboriyê" hîn dikin).

Avahiyên wusa ji budçeyê têne fînanse kirin. Armanca rêxistinên weha afirandina mercên guncan ji bo pêşkeftina karsaziyê ye.

Rêbaza 4. Mirovan bigire

Ev dikare wekî rewşek tund were hesibandin, ji ber ku meriv dikare bi malbat û hevalên xwe re karsaziyê bike pir dijwar e. Kes hez nake ku dravê xwe tenê wusa bide, ji ber vê yekê jî divê mirovên nêz jî balkêş bibin. Hûn dikarin di karsaziyê de pişkek pêşkêşî wan bikin.

Di heman demê de avantajên vê rêbaza komkirina drav jî hene. Ya yekem, hêsantir e ku meriv bi hezkiriyan re li ser mercên vegerandinê li hev bike. Ya duyemîn, wergirtina drav pir zûtir e, ji ber ku hûn ne hewce ne ku hejmarek pir belge berhev bikin, û hem jî li benda biryara aliyên sêyemîn bisekinin.

Rêbaza 5. Veberhênerên taybetî

Di hin rewşan de, ji xeynî deyn dayîna drav ji veberhênerên taybetî, vebijarkên din tune. Gengaz e ku meriv ji veberhênerên taybetî pir zû û bêyî pirsgirêkên nehewce fonan bistîne.

Li piraniya bajarên mezin malperên înternetê hene ku reklamên têkildar dişînin. Di heman demê de, ji bo wergirtina krediyek, ew bes e nasnameya xwe rast bikin û meqbûzek binivîsin... Hin veberhênerên taybetî pêdivî ye noterkirina vê belgeyê.

Pirs 2. Li ku derê ji bo karsaziya piçûk li veberhênerek digerin?

Gelek gavên sereke hene ku dê alîkariya veberhênerek nûçegihan li rêbaza lêgerîna veberhêner bike.

Gav 1. Çêkirina planek

Pêdivî ye ku karsazek nexşeyek karsaziya kalîteyî pêşve bixe ku ew ê ji bo kesên ku di karsaziyê de veberhênanê dikin wekî pêşkêşî bikar bîne. Ew nexşeyek e ku dê alîkariya razemeniyê bike ku projeya karsaz jêhatî ye ku qezencên girîng çêbike.

Giringda ku nexşeya karsaziyê ne tenê vegotinek pargîdaniyê bixwe, lê di heman demê de lêkolînek li ser rewşa sûkê, û her weha hêviyên pêşveçûnê yên din jî hebe.

Di heman demê de girîng e ku meriv veberhênanên hewce û dema ku proje dest bi qezenckirinê dike hesab bike.

Gav 2. Nexşeyek veberhênanê hilbijêrin

Ji bo komkirina drav çend vebijarkên gengaz hene. Veberhêner dikarin alavên nû bikirin, bi dayîna krediyek bi rêjeyek diyar. Yên din bi daxwaziyê veberhênan dikin di berdêla parvekirina pargîdaniyê.

Di her rewşê de, pêdivî ye ku karsazek pêşîn biryar bide ka kîjan pîlan ji bo wî herî guncan e. Dê kêrhatî be ku meriv vê yekê di plansaziya karsaziyê de bixwe nîşan bide.

Gav 3. Alîkariya ji pispor

Karsazên xwedan ezmûn hem li ser komkirina drav û hem jî meşandina karsaziyek dikarin şîreta hêja bikin.

Gav 4. Li çavkaniyên veberhênana Internetnternetê bigerin

Li ser Internetnternetê malper hene ku dihêlin milyaketên karsaz projeyan pêşkêş bikin. Piştî şandina agahdariya li ser xwe li ser çavkaniyên wusa, karsaz bi gelemperî pirbûna pêşniyarên ji veberhêneran diyar dikin.

Pirs 3. Ez li veberhênerek digerim ku ji sifirê / di karsaziyek heyî de karsaziyek dest pê bike. Divê hûn li kîjan portal / malper û foruman bigerin?

Çavkaniyên Popularnternetê yên populer (malper, forûm, portal) ji bo dîtina veberhêneran

Pêşkeftina teknolojiyên Internetnternetê kir ku gengaz e ku bi girîngî prosedûra peydakirina veberhêneran hêsan bibe. Hejmarek berbiçav a çavkaniyên Internetnternetê hene ku alîkariya vî karê dijwar dikin.

Li vir ên herî populer in:

Starttrack.ru - portalek populer ji bo dîtina veberhêneran. Derfetek heye ku li ser projeya karsaziya we agahdarî bişîne. Ger ew bête pejirandin, dê derfetên kişandina veberhêneran pir zêde bibe.
Ventureclub.ru - çavkaniyek ku dihêle hûn veberhênerên pir mezin bibînin.
Napartner.ru - Desteyek bultena rêkûpêk e ku veberhêner li ser xwe agahdariyê dişînin.
Mypio.ru - li vir hûn dikarin li ser projeya karsaziya xwe agahdariyê bişînin. Reklamên li ser vê portalê ji hêla hejmarek mezin veberhêneran ve rojane têne dîtin.
Startuppoint.ru - projeyek bi hejmarek mezin ji pêşniyarên ji veberhêneran. Ger îro li vir vebijarkek guncan tune, pir gengaz e ku meriv agahdariya li ser projeyê ji bo dîtina veberhênerên potansiyel bişîne.

Pirs 4. Li ku derê meriv li veberhênerek ji bo destpêkek digerin an meriv çawa veberhênerek peyda dike ku ramanek bicîh bîne?

Divê karsazek bîr bîne ku cîhê herî guncan ji bo dîtina veberhênerek ew e ku li wir jimara herî zêde ya wan tê berhev kirin. Ew dikare bibe pêşangehên cihêreng, û çalakiyên danasînê... Wekî beşek ji bûyerên bi vî rengî, maseyên dora xwedan drav bi gelemperî têne saz kirin ku hûn dikarin bi veberhênerê pêşerojê re nas bikin. Ev vebijêrk pir hêsan e, lê bandoriya wê pir bi guman e. Bûyerên wusa pir kêm in, li vir jî çêdibe ku meriv bi kesek rast re hevdîtinê bike ne ewqas hêsan e.

Vebijarek din a hêsan - veberhênana li projeyek karsaziya nû bi veguheztina fonan ji ya kevn, jixwe pêşkeftî. Bi xwezayî, ev rêbaz ji bo karsazên dilxwaz nayê qebûl kirin.

Veberhênerên taybetî dikarin li ser cûrbecûr çavkaniyên Internetnternetê werin dîtin. Hûn dikarin hejmarek mezin ji bibînin pêşniyarên veberhênana karsaziyê. Lê ji bîr mekinew deverên berhevdana mezin a drav bi hejmarek mezin a xapînokan ve dagirtî ne. Pir caran, ji karsazan re tê pêşniyar kirin ku di bin hêncetên cûrbecûr de veberhênanê bikin da ku mîqdarek drav bidin hev.

Awayek baş e ku meriv veberhênanê bikişîne alîkariya brokera veberhênanê... Ji bo komîsyonek piçûk, karsazek fikarên dîtina veberhênerek li ser milên kesek din vedigire. Di vê rewşê de, hûn ê hewce ne ku tenê li ser derketina fonan bidin.

Alîkariya melekên karsaziyê pir caran bi bandor tête hesibandin.... Lêbelê, îro ew ji bo pirjimarek serîlêderan pir hindik in. Wekî din, ew bi gelemperî di karsaziya ku ew diafirînin de pişkek girîng hewce dikin.

Incubators armanc nakin ku di projeyan de veberhênan bikin. Ew têne afirandin ku ji bo karsaziyê ji bo pêşveçûnê mercên çêtirîn peyda bikin.

Pirs 5. Meriv çawa li veberhênerên biyanî digerin? Li ku derê veberhênerên biyanî yên ku dê drav bidin bibînin?

Di vê demê de, çend away hene ku meriv veberhênerê biyanî yê ku bi karsaziya we re eleqedar e bibîne:

Di lêgerîna pêşniyarên veberhênanê de karanîna karûbarên navbeynkarî yên avahiyên bazirganî yên gelemperî an yên taybetî;
Bi şandina agahdariya li ser projeyê (destpêk, raman) li ser malperên pispor (bingehên projeyên veberhênanê);
Bi beşdarî beşdarî pêşangeh û pêşangehên cûrbecûr ên pispor.

Gelek dezgehên cihêreng bi serfirazî di sûka veberhênanê de dixebitin, ku ji bo dîtina veberhênerên biyanî karûbarên pîşeyî peyda dikin. Ji bo veberhênerên biyanî yên potansiyel girîng e ku perspektîfên projeya karsaziya we bibînin.

Heke we posteyê heya dawiyê xwendiye, bawer bin ku we têra agahdariyê girtiye ku veberhênerek bikişîne. Girîng e ku meriv bi bîr bîne ku ev pêvajo ne hêsan e û amadekirina kalîteyek bilind hewce dike.

Divê karsazek ji bîr neke ku heke ew mîqyasek têr fon peyda bike, garantî tuneku proje dê serketî be.

Lêgerîna veberhênerek tenê qonaxa destpêkê ye, beşek piçûk a rêyek dûr û dijwar.
Ku drav talîmat daye, divê karsazek hemî hewlê bide da ku vegera xwestî jê bistîne.

Di encamê de, em pêşniyar dikin ku vîdyoyek li ser temaşe bikin veberhênana kolektîf (darayî) - çi ye û çawa dixebite:

Also di heman demê de ji Odeya Bazirganî û Pîşesaziya Federasyona Rûsyayê tevnemayek balkêş "Meriv çawa veberhênanê di karsaziyê de dikişîne"

Tîmê kovara Ideas for Life ji bo ku veberhênerê baş bikişîne serfirazî û serfiraziyê dixwaze, bê guman, di pêşkeftina karsaziya bêtir de jî serfirazî ye. Ger li ser mijarê şîrove an pirsên we hene, wê hingê di şîroveyên li jêr de ji wan bipirsin.

Send